2010-07-21
對于中小企業來說，使用任何推廣手段不論現實當中，還是在網絡當中，都是為了銷售其產品，產生利潤，而網站營銷就是作為一種現代的營銷手段，通過網站這一營銷平臺，向人們傳播企業的文化和產品，挖掘和尋找潛在的顧客，擴大市場占有率。通過網站營銷這種營銷手段，來終達到大化利潤的目的，我們可以把網站營銷的流程看成四步，第一步開設網站，第二步傳播出去，第三步產生訂單。后才能得到盈利。
因此網絡營銷其實和現實中的營銷核心本質是一樣的，人們都明白，可是怎么使用“網站營銷這一利劍呢”，我們有七招：勢、位、品、流、形、氣、管。
“位”訣：定位是方向
第一招：“勢”
“勢”是指對網站營銷發展趨勢的分析判斷。對于新建的網站而言，就是搞好網站營銷的決策，包括網站核心要素決策、網站技術水平決策、網站形式的決策和網站營銷細分市場決策等。而對于已建網站營銷體系的，就是依據發展趨勢的分析判斷，調整其網站營銷的決策。也就是說，網站營銷的發展與變化是非常快的，必須隨時對營銷發展趨勢應有良好的預估，尤其是對本行業內的業態發展以及與產品的政策等，看是否和網站營銷的決策有沖突。做到動態的網站營銷。
第二招：“位”
“位”就是網站建設的定位，這是網站建設營銷的方向性的問題。其網站定位科學與否，直接影響到網站營銷的經營管理。定位不僅包括企業內部的企業文化、產品價值、人員結構等因素，同時也包括博客營銷的市場定位，即主要針對哪一部分市場，針對哪一些消費人群。只有明確了定位，有的放夭，才有可能防止網站營銷的混亂。通俗地講，就是有了主題，圍繞主題，而不會跑題。
第三招“品”
“品”是指產品和品牌。產品既是網站營銷的基礎，也是網站營銷的目的，始終貫穿于整個過程之中，是網站營銷的實質。產品決定于網站營銷，而網站營銷反作用于產品。企業網站無論是傳遞什么思想，采取怎么形式，只要是博客營銷，終的落腳點還是歸屬到產品銷售上來。正如網友說：“網站營銷是營銷思想后變相的銷售產品。”好得網站營銷對產品，尤其是品牌有著催化劑的作用，這也是網站營銷傳播特性所致。
第四招：“流”
“流”是指網站營銷的互動交流。一把鑰匙開一把鎖，網站營銷這把鎖的鑰匙就是互動交流。互動交流是發現潛在客戶的關鍵，也是連接客戶，或接單的重要方式和環節。互動交流主要包括閱讀網站文章（尤其是業內的網站）、點評網站、網站之間的溝通、參與論壇商盟、QQ交流、以及線下的商盟活動等，是一個綜合的概念。互動交流可以進一步使顧客了解企業，以及提供產品的功能，還可通過互動交流，表現對顧客的熱情、尊重、關心、幫助、情感和向顧客提供增值服務利益，以吸引其盡快做出購買決定。
第五招：“形”
“形”是網站營銷的形式。產品雖然是網站營銷的核心，但是沒有良好的網站營銷的形式，其營銷目的也是會受到影響的。目前，常用的形式有：軟文推廣、模板推廣、插件推廣、網站活動、圖片、關鍵詞的運用到搜索引擎的功能等。這一系列的形式，對于產品的網站營銷都起著不可忽視的促進作用，是傳播宣傳的具體化。比如：優化網站關鍵詞在搜索引擎中的排名，讓更多的人接觸關鍵詞。首先確定網站的關鍵詞，然后在關鍵詞之下分類，后在文章標題或文中也設關鍵詞。
第六招：“氣”
“氣”是指網站營銷的人氣，即人脈旺盛，進而轉化為商氣。網站營銷過程中需要消費力的支撐，而消費力的來源便是旺盛的人氣。人脈旺盛，商機也會隨之而來。人氣的形成除良好網站的吸引力外，就是互動交流的結果。網站自身吸引力往往是指專家網站，而大多數的草根網站還是以互動交流來實現其目的。其中，網站的瀏覽量是衡量博客人氣的尺度。也就是說，只有具備了相應的瀏覽量、點評數，才會有發現潛在客戶的可能性。正如網友說：“人脈關系是一定要建立在情感上面的，人脈除了相互利用資源之外，也需要長期的情感維系，相同的人脈在利用資源上一定會選擇情感較深的。”
第七招“管”
“管”是指網站營銷的經營管理，涉及到人、財、物、時間、信息等因素。現就人、時間和售后服務簡單談談。人包括決策者和操作者，影響的主要因素是決策者對網站營銷的認識程度，以及對其運用的態度等。而操作者是主動運用網站營銷，還是被動性的，這決定了他的積極性；是否具網站營銷的能動性；以及是否具備網站技能水平等。時間對網站營銷來講是一個非常重要的概念，常言說得好：“網站是靠時間泡出來的。”網站營銷售后服務，是向老顧客所提供的服務，是網站營銷服務的延伸，也是對顧客感情的延伸。目的是增加服務產品的附加值或者提供一個渠道解決客人在享受服務中的問題，從而使顧客得到受重視的感覺，成為“回頭客”或樂意向他人宣傳推薦本產品。
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