沒有內(nèi)容的營銷就是放空槍，一聲巨響，毫無營養(yǎng)卻鎮(zhèn)傷內(nèi)臟，毫無技術(shù)含量，勞民傷財(cái)，損兵折將。

靠吆喝聲吸引過來的顧客，大多是一次性顧客，不是貪便宜就是貪便宜。而靠內(nèi)容吸引過來的顧客，大多是對你有些感情的，或者是將會(huì)對你產(chǎn)生感情的。 我們都希望做出一些經(jīng)典的內(nèi)容，然后死心塌地消費(fèi)你，念念不舍地記住你，甚至，愛上你。

可現(xiàn)實(shí)并不完全是這樣的。很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食、通宵達(dá)旦地苦逼了一番，后終于證明了自己是個(gè)傻逼，做出來的內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視。
看著自己的成果心里是不是像打翻了一桶冰水，拔涼拔涼的？受傷的時(shí)候，不要用心靈雞湯麻醉自己，也不要用二鍋頭自欺欺人，你要做的，是找出問題，解決問題，愉快地提升自己。這些問題的答案都是一個(gè)答案：你的內(nèi)容不能讓人尖叫。

1.搞清楚你想讓誰尖叫

這是你必須首先搞清楚的問題。試圖然所有人尖叫是很傻很天真的，每種內(nèi)容都有它的特定受眾，就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿足所有人。所有，第一件事是確定你的受眾是誰。除了了解一些基本的人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征（年齡、性別、職業(yè)等）之外，更重要的是這一群人通常在想什么，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品或服務(wù)可以怎么解決他們的痛和癢。是的，一個(gè)人通常都是渾身痛癢，需求一大堆，你要考慮的是你可以滿足他們的哪一部分需求，而不要試圖滿足他們的所有需求。圈定了一群人，并且摸清楚他們的脾氣之后，怎么用內(nèi)容讓他們尖叫？

2.有創(chuàng)造性

經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認(rèn)可，很愿意分享給別人。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)榱鱾骱軓V，大家都在看。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了，萬變不離其中，談不上什么創(chuàng)意。我們看到這種內(nèi)容的時(shí)候，通常的反應(yīng)都是“嗯，很有道理”，但是不會(huì)尖叫。

人只會(huì)認(rèn)可已經(jīng)知道的東西，不會(huì)對他們尖叫。但是那些新奇的東西，卻可以讓人尖叫。創(chuàng)造性代表了稀缺，代表了新奇，會(huì)給人一種“哇，第一次見”的感覺。尖叫通常是裝不出來的，只要你的內(nèi)容讓人意想不到，他就會(huì)不由自主地叫起來。

怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢？可能很多人都會(huì)覺得這是需要天賦的。其實(shí)也沒那么玄乎，很多東西都是技巧性的，對于某樣?xùn)|西，用戶的需求是不會(huì)變的，而且通常就那么幾種。比如對于牛奶這種產(chǎn)品，大家的需求就是營養(yǎng)美味、新鮮、無污染等等。對于無污染這個(gè)需求，可能很多人會(huì)給大家介紹奶牛的生長環(huán)境有多么天然純凈，但是也有人會(huì)講述“一頭奶牛的一生”，后者的吸引力和可信度可能會(huì)更大，而且內(nèi)容方面也更有創(chuàng)造性。

3.主題聚焦

我們看電影的時(shí)候，那種東方一槍西放一炮的電影通常會(huì)讓我們很迷糊，看到結(jié)尾時(shí)，我們想問的問題通常就是：它到底想表達(dá)什么？這種電影一般被譽(yù)為爛片，因?yàn)樗B基本的 表達(dá)清晰都沒有做到。它不是留給別人思考的空間，而是讓別人不知道往哪個(gè)方向思考。

所以，做內(nèi)容的時(shí)候我們主張一次只講一個(gè)故事，不要節(jié)外生枝。在主題唯一性的前提下，再通過多種方式去增強(qiáng)表達(dá)效果，當(dāng)表達(dá)的效果被強(qiáng)化到一定程度的時(shí)候，就有可能讓人尖叫。就像挖掘機(jī)技術(shù)，一直往一個(gè)方向深挖才有可能有井噴的效果，這鏟一下那敲一下通常什么都撈不著。

4.形式簡潔

不要以為形式只是個(gè)形式，它還是蠻重要的。如果認(rèn)為有了創(chuàng)意就可以不注重形式，就相當(dāng)于一個(gè)人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣。營銷不是裝深沉，所以，“看起來怎么樣”還是需要好好考慮的。對于第二種情況，我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度。一般人消化內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架，看值不值得讀。比如一篇文章，他可能先瞄一下開頭幾句和大小標(biāo)題，如果覺得不值得讀，就不會(huì)再深讀了。如果文章的形式毫無層次感，都是一片文字，那就讓人無從下眼了，這樣的形式自然也會(huì)堵掉很多觀眾。這對于音頻和視頻內(nèi)容來說更加敏感。